With the increased speed, quality and capabilities that some of the industry’s most-advanced 

super-wide-format inkjet presses provide today, printing companies have more reasons than ever

before to move into highvolume production. For starters, the capabilities of advanced inkjet 

technologies are taking print to an inflection point-run lengths for jobs that once required 

offset or screenprint production are coming down to a level where digital offers a more compelling total cost per print compared to analog.

随着行业最先进的超宽面幅喷墨打印机在提高速度、质量和能力方面都可以达到现今的市场需求，打印企业将比以往有更多的原因进入这个大批量生产的行业。对于新手来说，先进的喷墨技术能力可以把打印推向一个转折点 – 就是在长期工作一次所需平板印刷或丝网印刷的产量会下降到一个水平，但数码印刷能供应是在同类产品中每个打印品的一个非常吸引人的总成本。

The advantages of versioning compound this trend: a signage printer doing work for a national retail store might discover an opportunity to help his or her customer sell more product by producing targeted or regionalized signage, cutting what was once a single long run of signage into several smaller versioned jobs where digital is the only efficient production option.

这种复合物趋向的优势：一个标识打印机可以为全国的零售店制作标识，并且有可能通过生产目标或区域标识，发现帮助他们的客户卖更多产品的机会。切割曾今也是一道需时较长的工序通过很多小部分的处理，但数码技术却是现在唯一有效的生产方案。

Consolidating Work迫切的市场需求

But as important as the migration from analog to digital is in the market, the second big reason Sign & Digital Graphics readers probably have considered entering the high-volume inkjet market

is the fact that they can save costs over their current digital printing platforms, especially labor, by consolidating the work done on several smaller or slower inkjet printers onto a single, higher-volume device.

在市场上从同类物到数码技术的变迁也同样重要，第二个大原因是标识与数码图像的人员很可能已经考虑进入高产量喷墨市场这是一个事实，因为他们可以在他们现在数码打印平台上节约成本，特别是在劳动成本上面，通过合并几个小的或比较慢的打印机的工作，转移到一台独立的高产量设备。

When the Houston Rockets signed free agent center Dwight Howard in 2013, Houston-based Foxmark Corp. relied on 

the high throughput possible with UVcurable production printers to quickly create new graphics for the Rockets’

home arena, Toyota Center.

当NBA休斯顿火箭队在2013年签下自由球员中锋德怀特.霍华德，休斯顿的Foxmark公司依靠高产量的UV固化生产打印设备很快的打印出新的广告画面并安装在火箭队的主场丰田中心上。

The varying mixes of these scenarios in the market explain why high-volume, superwide-format 

inkjet is one most promising opportunities for signage and graphics providers. Many print businesses are seeking to print higher volumes of shorter runs, on fewer printers with as little labor as possible. The industry has reached a point where that can be done in ways that were never possible before.

在市场上这些不同的情况解释了为什么高产量、超宽幅喷墨打印对于标识与图像供应商来说是一个非常有前景的机会。很多打印企业正在寻求在用最少的打印设备在短时间内打印高产量，并且使用尽可能少劳动力的方法。这个行业已经达到了一个可以被完成的点，并且在以前是没有可能做到的。

One company that created a new advantage for itself with high-volume printing is The Garvey 

Group, a large printing firm based in suburban Chicago with facilities in Wisconsin and California. Company executives realized there were more printing opportunities they could capture if they entered the super-wide-format inkjet arena. The Garvey Group had built an integrated team of 

expertsserving packaging, entertainment, outdoor and retail marketsand discovered that print demand in these markets for everything from vinyl banner and billboards to rigid media applications—required both higher volumes and greater versatility of output.

一个公司通过自己本身大批量的打印业务创造了一个新的优势，这个就是加维集团，一家大型打印公司位于芝加哥郊区，并且在威斯康星州和加利福尼亚州都有分支机构。公司的管理层意识到如果他们进入超宽面幅喷墨领域，他们很可能会捕捉到更多打印业务的机会。加维集团已经建立了一支综合专业团队，服务于包装、娱乐、户外广告和零售市场，并且在这些市场上寻找任何打印的需求，包括从背胶横幅和广告牌到硬性介质应用，这些产品都是需求大批的产量和很大的灵活输出的。

Using a high-production, 5m roll-to-roll UVcure printer meant Denverbased Sign Language XL could meet the deadline 

on this Clio Sports Award-winning billboard despite the fact that it required printing two separate, full-size images – one of the base path and one of Royals player Alex Gordon.

位于丹佛的Sign Language XL公司使用高产能，5米宽的卷对卷UV固化打印设备，在期限之前完成这个获得克里奥运动广告大奖的广告牌，尽管需要打印两个独立面，全尺寸的图像 – 一面是普通广告和一面是皇家队球员亚历克斯戈登的广告。

Quality and Speed Are Essential质量和速度同样重要

In March, 2014, The Garvey Group made a move to enhance its superwideformat imaging capabilities,purchasing a 3.2m hybrid roll/flatbed UV inkjet press capable of handling up to 100 boards per hour.

在2014年3月份，加维集团真正开始提高了超宽面幅成像能力，他们购置了一台3.2米混合卷/平板UV喷墨打印设备，特点每小时能处理多达100块的板材。

It was a way to expand the capacity and quality Garvey offers through its national fleet of digital and litho production presses. For Garvey, and anyone else looking to move into high-volume production, the important thing is not just speed, but also the ability to meet or exceedcustomerexpectations. Versatility was also key, as it often is in any acquisition of this magnitude. Users need to see how an investment of this level matches their customer needs.

加维集团通过运用专业的数码打印设备来扩大生产能力和提高质量。对加维集团来说，和其它想进入大批量生产业的企业一样，最重要的东西不仅仅是速度，是并且有能力达到或者超出客户所预期的想象。通用性是一个关键，因为它对任何产品非常重要。用户需要看到这一项投资如果匹配他们客户的需求。

Waunakee, Wisconsin-based SuttleStraus adopted LED/UV production printing to expand the range of substrates it 

uses in retail P.O.P. applications.

位于沃纳基，威斯康星州的Suttle-Straus公司采用LED/UV生产打印设备制作了一系列零售店面的室内广告宣传标识应用。

In the case of The Garvey Group, this particular high-volume investment worked very well for 

the company’s Los Angles-based facility, which provides a mix of out-of-home, instore P.O.P. and

other graphics applications to the entertainment industry and to retailers.

就以加维集团为例，这种独特大批量的投资非常适合公司位于洛杉矶的设施，它能提供室外混合广告、室内广告和其它图像应用在娱乐行业和零售行业上。

“Quality and speed are essential to our retail and entertainment industry customers," says Ed Garvey, the firm's CEO. "They need suppliers who are proactive in their ability to consistently produce accurate, high-end work under tight deadlines.” Realizing that, the company sought high-volume

inkjet production technologies to “establish an advanced graphic imaging platform that helpsour customers build their brands,” says Garvey.

公司的CEO艾德.加维说：“质量和速度对于我们零售和娱乐行业的客户来说是至关重要的。他们需要供应商在严格的期限下积极地不断地生产精确高端的产品。”加维接着说: “实际上，企业需求高产量喷墨生产技术是为了建造一个先进的图形成像平台来帮助我们的客户来建立他们的品牌。”

The strategy worked well enough that The Garvey Group replicated it at its suburban Milwaukee production facility, adding another high-volume production press to do premium-quality point-of-purchase, transit and outdoor graphics for leading retailers and other national brands. That speaksto one additional advantage of high-volume digital compared to analog: establishing or upgrading 

multiple sites can be easier than replicating an analog print facility in multiple places, even when the inkjet assets are sizable machines in and of themselves. 

这个战略运用的足够好，使得加维集团可以复制应用在密尔沃基郊区生产设施。增加另外一个高产能的生产设备，可以为有名的零售商和其他国内品牌做高质量的展示广告、标语和户外图像。这体现了一个高产能数码设备相比同类设备的额外优势：复制一个同类打印设备在多个地方来说，即使喷墨投资非常大的设备，在多个地方建立或者升级也可以更加容易。

Consider Total Cost of Ownership降低运营成本

Bob Kissel, CEO and Dan Kimmerly, graphics director, of KDM P.O.P. in Cincinnati use high-productivity superwide-format printers in part to transfer work from analog production.

CEO鲍勃.基塞尔和图像总监丹.金伯利在辛辛那提的KDM公司，使用高产能宽面幅打印设备进行从旧设备到新设备的工作转移。

For many businesses considering a major printer investment, the natural inclination is to look forthe best deal. But just like a vehicle purchase, the least costly printer option is not always the best one.

对于很多企业考虑一台主要打印设备的投资，很自然地倾向于从便宜的价格开始寻找。但是就像购买一辆汽车一样，最便宜的打印机并不总是最好的一个选择。

Your total cost of ownership (and ongoing profitability) is based on more than just initial cost.Oftentimes, inkjet print businesses realize that the ability to print directly onto rigid substrates, as opposed to mounting roll media, or the ability to finish jobs immediately as opposed to waiting for solvent inks to dry, really changes the equation in terms of the return on investment.

你的整体拥有成本（和能够产生盈利的能力）是基于原始成本以上。通常情况下，喷墨打印业务可以实现在硬性介质上打印的能力，而不只是对卷材上打印，或者是体现立刻完成产品的能力而不需要去等待溶剂墨水干燥，这是对投资回报方面正确方式的改变。

Other Factors其他因素

Other factors to consider when looking at your total cost of ownership include power consumption,time between jobs/make-ready time and ink utilization. And, any true measure of productivity in a

high-volume operation also must include an analysis of how fast and efficient it is to load 

and unload media on the press.

当看到你的整体拥有成本，有一些其它因素你需要考虑包括：电力消耗、从准备到工作之间的时间控制和墨水的利用率。而且，任何真正大批量操作生产力的测量这些必须包含分析如何快速和有效的加载与卸载在打印机上的介质。

It’s also important to think beyond cost per square foot, and to consider the types of jobs you will produce, how many square feet per hour you will need to print, the quality of the output, how many colors are available and what types of inks are used. Other questions to consider include:

考虑超出每平方英尺的成本是非常重要的，并且也要考虑你将生产什么类型的作业，每小时你需要打印多少平方英尺，输出的质量怎么样，需要多少种颜色和什么类型的墨水被用到。其它要考虑的问题包括：

How much of your work is ultimately on rigid substrates?

有多少作业最终是在硬性板材完成？

Can you benefit from printing direct to rigid and eliminating the time, cost and potential for expensive errors involved with mounting and laminating processes?

从在硬性介质上打印所减少的时间、成本和在安装与覆膜过程中涉及的潜在重要错误，是否受益？

What type of support can you expect to receive from your equipment supplier? Here you should notonly think about service, but also examine the company’s policies about and history of upgrades as new capabilities become available.

你希望从你的设备供应商里获得什么类型的支持？在这里你应该不仅考虑服务方面，还要查看企业的政策和是否对新的功能有长期的更新。

All of these considerations will factor into the decision about which printer(s) to purchase.

所有这些考虑因素都会影响到打印机的购买决定。

New Profit Opportunities高打印效率带来的新机遇

Businesses that have a great deal of fleet and vehicle wrap or billboard work understandably liketo look at dedicated roll-to-roll printers when pursuing highvolume investments. Those who pursue a mix of rolled and rigid board work are often better served with a good hybrid press.

那些企业有很好的设备，并且对车身贴或广告牌作业在追求高产量的投资时会比较容易投入进卷对卷打印设备。那些追求卷材和板材混合打印作业的企业通常会寻求很好的混合打印设备。

UV-curing inkjet presses are especially versatile in terms of capabilities and compatibility with 

arange of substrates. UV inkjet’s high-productivity capabilities with instant drying make it 

the preferred imaging technology for production printing in the superwide-format inkjet space.

UV固化喷墨设备有特别多样的功能并对一系列的材料都有很好的兼容性。对于在超宽面幅喷墨生产打印的空间中，UV喷墨打印设备的高产能力与瞬间固化成像技术成为了首选。

And today's LEDbased UVcuring inkjet printers cure with little heat, offering significant advantagesin reduced energy costs and an even broader range of substrate choices. Right now, the fastest LED/UV inkjet presses are not as fast as the fastest conventional UV-cure devices, but over time

LED technology should evolve to meet and/or exceed those speeds.

现今LED主导的UV固化喷墨打印设备通过一些发热进行固化，在减少能效成本上提供了显著的优势，并且有广泛的材料选择。目前，最快的LED/UV喷墨打印设备也没有传统的UV固化设备速度快，但随着LED技术的发展，一定可以达到或者超过这些传统的速度。

When weighing a high-volume purchase of any type it pays to be meticulous in analyzing exactly

what type of work you do, and where it is coming from. There’s always the unfortunate scenariowhere a shop acquires a new printer to complete a single large job, but then can’t support themachine once the big job is fulfilled. Or the reverse situation, where the production platform consists of an aging fleet, and the firm limps along with capabilities that are below market standards.  Neither scenario is a good idea. So what is the best way to approach this decision?

在权衡一个任何一种机型大量的购买，都需要做一个谨慎的精确分析你在做什么类型的作业，并且这项作业来自哪里。总会遇到不好的情况，当你购买了一台新的打印设备去完成一个单一的大单，但当这个大单完成后却不能很好的利用机器。或者相反的情况是，生产的平台都是些年龄老化的设备，并且企业的能力真正走下坡路低于市场的标准。这两种都不是一个很好的情况。因此什么才是一个最好的方法来做这个决定？

Clearly, “build it and they will come” is not the way to go. But neither is the “we’ve always done it this way” approach. The current generation of high-volume UV-cure printers offers

faster throughput, higher quality and more capabilities than ever before.

很明显，“建造了，他们就会来”这种想法是不对的。但也不是用“我们一直用这样的方法完成”这种手法。现在这一代高产能的UV固化打印设备相比以前能提供很高的生产能力，更高的质量和更多的功能。

Meet KDM

KDM P.O.P. Solutions Group became more profitable by analyzing newer technologies and maximizing its highvolume capabilities. The company, which has locations in Cincinnati, Nashville, Atlanta and Cleveland, had an aging fleet of printer technologies, including offset and screen printing devices.The company opted to replace some of its digital printing assets with two high production printers and quickly added a third. “We expected at a minimum to need to add another shift, but in fact, we not only moved to three shifts but we added a third EFI VUTEk HS100 Pro superwide-format printer, and we are still busier than we have ever been,” according to KDM’s graphics director, Dan Kimmerly.

KDM广告解决方案集团通过分析新的技术和扩大高产量的能力来提高他们的利润。KDM公司在辛辛那提市、田纳西州、亚特兰大市和克利夫兰市都有办事处，并且打印技术都存在一些老化，包括印刷机和丝网印刷打印设备。公司选择去更换一些数码打印设备，已经有两台高产量的打印设备并且很快会增加第三台。根据KDM公司的图像总监丹.金伯利说：“我们预计最少需要增加另一个排班的工作，但实际上是我们不仅要用三个排班运转工作，我们还要增加第三台EFI威特HS100 Pro超宽面幅打印设备，还有我们仍旧比我们以往任何时候都忙。”

KDM transferred a significant volume of its printing from screen and offset to digital. And whilemuch of that shift was determined by simple economics in terms of run lengths, the company also

had customers that requested digital because of the time-to-market benefits it offers compared to

analog. A client needed 30,000 sheets printed over a five-month period, with so many delivered

each week, for example. Printing that job digitally on a high-volume inkjet press gave KDM the 

flexibility to meet those deadlines each month without impacting other jobs KDM was producing.

KDM公司很多重要的打印量从普通印刷和丝网印刷到数码打印的进行转移。很多大部分的作业被决定都是通过长期简单经济型的印刷，公司同样有一些客户需要使用数码打印因为对比其它设备更能产生市场时间效益。举个例子，一个客户在超过5个月的时期内需要30,000张打印品，并且每个月都需要交付大量的打印品。打印这项作业，KDM公司使用高产量的喷墨打印设备可以在每个月的交付期限内完成工作，并且不会影响KDM公司的其它打印业务。

Like many users, KDM had a list of criteria to consider, and it is a great short-list to 

look at for anyone considering high volume. Take a look at:

像很多用户，KDM公司有系列的标准考虑，并有很好的初步审查来看每一个大单的考量，参照一下：

Quality

质量

True throughput

真正的生产量

Ink cost and consumption

墨水成本和消耗

Color gamut and the need for white ink.

色域和白色墨水的需求

In terms of quality, the company knew it did not want to turn work away because of an inability to match customers’ PANTONE colors. White ink was another key consideration. Even the fastest of presses won’t improve throughput significantly if jobs that require white ink must still be pre printed with on an offset or screen device. KDM’s new inkjet presses, by contrast, run a single-pass, three-layer ink laydown for white ink jobs that completely eliminated that requirement.

在质量方面，作为公司不想失去订单是因为没有能力匹配客户的颜色要求。白色墨水是另一个关键的因素。即使非常快速的工序也不能提高有效的产量，如果作业是需要使用到白色的墨水，那必需用普通打印或丝印设备做提前的打印。KDM公司的新喷墨设备，对比运行一个单一的工序，三层白色墨水沉积完全消除这个繁琐的环节。

In the end, KDM’s new digital production platform ended up reducing both the time and costs associated with the process, which is ultimately what anyone looking to add a high-volume inkjet 

press wants and needs to do with their investment.

在最后，KDM公司的新数码生产平台终于减少了时间和成本相关的工序，其它的企业也可以根据自身的需求去选择高产量的喷墨打印设备来做自己的投资。

Explore Opportunities开拓新机遇

The latest generation of superwide-format inkjet presses offers many advantages. New capabilities

open the door for new applications and increase the opportunity for more profitable margins. Can you take advantage of this?  Start by doing a thorough analysis of your current situation—a makeup of your production platform, number of touches in the manufacturing process, make-ready time and materials, finishing and ink costs, average turnaround time for work and the amount of overtime you are consuming, especially during peak periods.

最新一代的超宽幅面喷墨打印设备拥有很多的优势。新功能可以打开新的应用程序，并增加更多利润空间的机会。你可以利用到这个优势吗？首先你要做一个你现在产量状况的分析 – -生产平台的一个构造，制造过程中工序的数量，前期准备的时间和材料，完成和油墨的成本，工作平均的周转时间和加班你所需要的消耗，特别是在高峰时期。

Armed with that information, you are ready to explore new opportunities in high-volume production.

You may be excited to learn about how much has changed.

有了这些信息，你就可以在高产量生产中寻找新的业务机会。你也可能因为这些改变感到非常兴奋。