The pursuit of quality will never stopCombining the win-win situation

追求品质永不止步强强联手实现共赢

——耕图携手永循助力行业发展

采编/徐芬   编辑/谈梦君

耕图（上海）广告制作有限公司位于上海市青浦区（以下简称为上海耕图），拥有浓厚的企业文化和坚实的技术力量，致力于发展为广告终端服务行业的垂直整合集团。近日，上海耕图引进了两台瑞士swissQprint nayla系列设备，购入这款设备将大大提高耕图画面输出的质量和水平，为上海耕图正式进军高端市场吹响号角。《亚洲标识》有幸约到了上海永循数码影像公司董事长刘尧训一起相聚耕图，并对两位老总进行了独家专访。

耕图（上海）总经理孙光明先生（左一）、董事长华树冲先生（左二）与《亚洲标识》市场总监徐芬小姐（右一）合影

《亚洲标识》：“耕图”不仅听起来极具文化底蕴，而且很符合公司的定位。请问孙总，您在为公司取名的时候是出于什么想法？又是出于何种原因将公司定址于上海呢？

孙总：为公司取名是一个集思广益的过程，最终确定使用“耕图”有两个原因：一是“耕”字从字面上理解有耕耘之意，符合我们公司踏实勤恳的作风和精耕细作的文化底蕴；二是公司是主营商业图片输出和画面设计制作，这是“图”字的由来。所以我认为“耕图”能够准确的向客户传达我们公司的经营业务和企业文化。

之所以将公司坐落于上海，我考虑到以下几个方面：一、品质。上海作为一个南方城市，有着区别于北方城市的细腻，对企业的要求也具有规范性和挑剔性。选择上海，是因为我们公司具备这种优势，位于行业的前列，乐意接受上海的检验；二、机遇。众所周知，上海是全国的经济中心，这里有无限的商机。我们选择上海，看中的就是这座城市会带给我们的机遇！三、行情。我们作为一家广告制作公司，需要的是客户，许多大品牌的总部都在上海，他们选择合作伙伴时不管是出于效率还是品质都会优先考虑上海。所以我认为，定址上海是一个最优质的选择。

品牌看样室

设计师办公室

《亚洲标识》：耕图是一家致力于为企业提供标准化、专业化的广告终端全系统解决方案的综合性服务公司，已经服务过许多4A广告及国际大品牌，请问孙总您是如何对公司进行品牌化运作的？

孙总：关于品牌化运作，我们公司主要是从三个方面入手：1、以客户为出发点。我们是一家综合性服务公司，最终的目的是服务市场、服务客户，所以我们在正式进入市场前进行了详细的市场调研，以迎合市场，制作符合客户要求的广告产品。2、质量。我们之所以能在短时间内在众多广告制作公司中脱颖而出，服务4A广告及国际大品牌，最重要的就是制作出的产品，能达到客户要求的质量。3、品牌定位。“耕图”致力于打造亚洲最美打印工厂，改变客户对以往打印工厂“脏乱差”的传统印象。首先给客户在考察工厂时留下一个美好的印象，客户才会愿意进一步了解我们的制作水平。并且我们定位明确，只走高端市场，不会降低对于产品质量的要求。

《亚洲标识》：耕图目前的硬件装备有哪些呢？绿色环保是发展的硬性要求，请问孙总您公司是如何做的呢？

孙总：“耕图”目前硬件装备十分雄厚而且分工明确。有5台JHF大幅面UV卷对卷设备，10台惠普的打印设备和1台爱普生打印设备制作喷绘写真，此外还有热升华打印输出设备和此次购买的两台瑞士swissQprint高端UV喷绘设备。

绿色发展是世界发展的方向，耕图将绿色环保的理念贯穿了整个产品的制作周期。首先，我们公司采用的空气处理系统是一套独立的新风系统，通过管道将室内空气排出，再通过新风机净化室外空气导入室内。这套系统节能环保，并且有效的满足了室内新风的置换要求，治理了室内空气污染。其次我们将可降解范围内的“打印材料”及“环保墨水”作为首选顾客推荐，让每一平米材料得到有效的利用。

UV集群输出打印车间

热升华打印车间

写真打印车间

《亚洲标识》：请问孙总，您这次和永循合作的契机是什么，购买的是瑞士swissQprint的哪一个系列呢？看中的是它怎样的产品特性？

孙总：此次和永循合作，是借助了三月上海广印展的平台，让我有机会目睹瑞士swissQprint设备的高稳定性、高产能以及打印画面色彩的精美，这与我们公司“瞬间产能、精耕细作、集群打印”的理念不谋而合。当时我们公司刚签下了一笔大订单，这笔订单对画面色彩要求极高，我认为只有瑞士swissQprint才能高效的制作出符合要求的画面，所以就毫不犹豫的买下了刘总展位上nyala (羚羊)系列的两台设备。

投入使用中的瑞士swissQprint

《亚洲标识》：请问孙总，此次购买的瑞士swissQprint设备是否已经正常运作了？您对于swissQprint的使用有什么样的评价和期待呢？

孙总：3月13日进行调试后就已经开始正常运作了。目前我对于瑞士swissQprint设备非常满意，这款设备打印出的产品，画面质量和产能都非常高，我很期待swissQprint带给我更多的惊喜。

现在许多品牌公司对产品画面要求极高，产量也很大，但给到制作公司制作的时间有限。瑞士swissQprint稳定性强、产能高、并且能保证质量，能够帮助我们在限定的时间内制作出满足客户要求的产品，扩大公司的业务和知名度，从而获得更多的经济效益。

《亚洲标识》：近几年，广告行业竞争越来越激烈，在这样的市场环境下，请问刘总，瑞士SwissQprint是如何助力国内打印行业提高产能，赢得市场先机的？

刘总：首先，在助力国内打印行业提高产能方面，瑞士swissQprint的确做出了很大的贡献。特别是swissQprint的分区打印功能，前后分区独立打印，只要提前准备好材料就可以不间断的打印，真正实现“人停机不停”，有效节省打印时间，在有限的时间内提高产能。

至于赢得市场先机，我认为业务赢得市场，只有接到业务，才能说占领市场。而客户选择一家公司作为合作伙伴，看中的无非是这家公司制作的水平，以及是否可以在合理的价格范围内制作出最精良的产品。瑞士swissQprint就是以无以伦比的速度与精度帮助用户接到业务，赢得市场的。

《亚洲标识》：请问刘总，瑞士swissQprint是凭借哪些独特的优势，在UV打印领域一直处于长盛不衰的地位呢？在用户使用方面，您有哪些建议可以分享一下？

刘总：瑞士swissQprint之所以会成为行业的领导者，凭借的是资深的行业经验和专业化的服务体系。作为以精密工艺著称的国家，瑞士的设备会带给用户信任感，因为它只生产专业的设备。

除了刚刚提到的分区打印功能外，swissQprint的产品优势还包括：多原点定位功能，可重复打印，提高批量生产效率；打印的色彩由标准的CMYK四色扩展到9色：其中包括重现自然肤色以及更好阴影效果的浅色系、白色、特殊效果的光油以及打印在玻璃上所需的涂层液。更有三种专色橙色、绿色、紫色可供选择，使打印色彩更加接近国际标准色；区别于一般机器彩白彩的打印，swissQprint可以实现5层打印一次完成（彩白黑白彩）的双面效果；外置卷对卷，真正的平卷两用机；变频吸风，可根据打印目标任意设置，轻松移动厚重板材；传统打印设备使用酒精擦拭的方法除静电既耗时又不环保，swissQprint配置离子风暴枪，可以有效消除材料静电；在透明介质上打印3D和裸眼3D的视觉效果是swissQprint又一个特别之处；另外我们曾经做过实验，打印过程中出现意外设备立刻停止工作，仍可续打印，让打印趋于零报废。

至于用户使用方面，有一点我必须要承认的是：有些业内人士指出瑞士swissQprint使用的墨水价格高，生产成本高居不下。其实这只是瑞士swissQprint相对弱势的地方，我们的墨水相对于传统墨水，在国内市场存在价格偏高的现象，但是，使用我们的墨水打印出的色彩，是别的墨水无法媲美的。而且设计师在进行产品设计时，考虑到传统打印设备经常出现的断墨现象，确保swissQprint在喷嘴断墨时，可以自动补偿墨水，比传统机器更省料，保证物尽其用。另外喷头可以通过摄像头放大50倍实现精准对位，提高打印的精度，确保打印质量。永循和瑞士公司也一直在保证打印质量的情况下，积极寻找可替换墨水的方案，帮助用户降低生产成本。

用户购买了瑞士swissQprint设备后，不必担心使用问题，只需要提供两位操作人员来永循进行培训，我们有专业人员对该公司的技术人员，进行设备的设计、打印、保养等一系列的培训，并且会有最终的考核，确保操作人员完全掌握了swissQprint的使用技能。此外，还需要给用户的一项建议是，做好装机前的准备工作，提供一个干净、整洁的工作环境。

《亚洲标识》：耕图和永循都是实力雄厚的企业，请两位老板谈一下此次强强联合，会为行业带来怎样的革新？

孙总：虽然耕图的工厂是新的，但是文化底蕴和技术含量是深厚的，服务能力和水平处于行业领先地位。此次和永循合作，是因为我们有着相同的价值观，都致力于服务高端市场，可以凭借这次合作向行业展示我们的实力和理念，加强对品牌的市场教育，成为行业的好榜样！

刘总：没错，这次和耕图合作是立足于双方经营理念契合的基础上，谈不上会为行业带来革新，但可以为行业的健康、良性发展起推动作用，借机鼓励中国高端喷印厂商找准企业定位，积极创新，稳步提高整个行业的水平。