《亚洲标识》：感谢您在百忙之中接受我们的采访，首先请您先介绍一下南海虹霸的发展历程和基本情况。

邓建伟总经理（以下简称“邓总”）：佛山南海虹霸电子有限公司（原南海环霸电子有限公司），成立于1993年，是一家ISO9001认证的中外合资企业,专业生产广告照明电源产品，是中国霓虹灯协会、中国照明学会的会员/委员。虹霸公司一直专注于开关电源的研发制造,以领先的技术及上乘的质量作为竞争的优势，销售覆盖北美、欧洲、中东为主的五十多个国家和地区，主要产品为工程用LED电源、LED COB灯箱背光模块、霓虹灯产品等。虹霸公司在较早时期已建立了现代化的企业管理机制，在2005年成功导入ERP电脑管理系统，2007年通过TUV ISO9001质量管理体系认证，2008年通过RHOS产品环保体系认证，2009年建立了CRM客户管理系统，2010年导入BPM协同办公工作系统，并在2011年获得“广东省民营科技企业”殊荣。我司产品拥有6项实用新型专利，2项外观专利及9项商标注册，大部份产品均通过了ROSH、C-TICK、SAA、CQC、UL、CSA、CE等认证。

《亚洲标识》：虹霸的主要产品有哪些，与同类产品相比，优势又是什么呢？

邓总：主要产品有以下两类：

1．亮化工程应用LED电源：包括户外防水、防雨、室内、大功率COB LED灯箱背光、侧光模块等系列产品。

2．全套霓虹灯材料：产品主要应用于户外楼体亮化工程，标牌、标识，广告照明，装饰照明。

我们的电源产品有如下五大优势：

1、专业工程级应用，可靠性级别较高，产品保用可高达5年，年不良率低于0.5%。

2、功率较大，最高1000W，行业领先，特别适用于较大型LED亮化工程。

3、独特安全设计，高低压分离安装，避免触电、短路。

4、一体化铝合金防水结构，环氧树脂灌封，密封性好，可长期户外适用。

5、采用全自动电源老化检验线对每一台电源进行100%负载检验，真实保障每一台虹霸产品的品质稳定一致。

《亚洲标识》：有人说“LED产品在市场上叫好不叫座”，您是怎么看待的？ 

邓总：就业内人士分析,从2013年中国LED行业规模增长在32%左右(广告业增长在10%,商照在22%),表明市场增长速度仍然维持高水平,但整个LED产业产能扩张的速度远大于增长速度,激烈的竞争,导致整个LED行业不容乐观。在LED行业从发展初期逐步迈入稳定期的过程，就是一个让用户认识企业、建立品牌的主要阶段，这个时期的产品质量尤关重要，是企业能否生存下来以及是否能在下一阶段制胜的基础。所以目前是企业的耕耘阶段，是企业在选择市场，市场在筛选客户的阶段。

《亚洲标识》：您认为LED光电产品在市场推广上存在哪些问题？应该如何解决呢？

邓总：主要存在LED产品没有统一的行业标准，行业门槛低，国内市场混乱。产品性能差异大,市场不规范,导致市场价格恶性竞争。消费者对产品的认知度有限,有的很难判断产品品质公认的标准。我们接触了大量的用户，发现他们认同LED电源或驱动是影响整个LED灯具质量的最主要因素，电源的不良率约占整个灯具不良率的70%。因此，是否正确选用LED电源是能否制作稳定的LED灯具或工程的关键因素。驱动电源寿命短，主要原因是电源里面的电解电容。电解电容温度每上升10℃，寿命将会减半。当电解电容温度为105℃时，即使质量再好的电解电容，寿命也仅能维持3000小时。由此可见，散热是一个重点。（10℃法则图）电源故障是一个多因素综合作用的结果，其中有不少是由灯具企业设计,使用环境，安装和负载的不合理造成的。想要有效降低电源的故障，还需要电源企业和应用的企业加强互动,加以指引使用。市场推广作为用户认识企业的一项长期工作，并无捷径可走，在新兴行业中首先占据市场较为重要，并在此过程中不断树立企业品牌，以长期的企业核心价值打造，稳定的产品质量和服务等不断对企业品牌进行拓展和提升；另一方面，参与制定新兴产品的国家标准，行业规范也是推进市场成熟，强化企业品牌的途径之一。

邓总：虹霸近阶段主要投入在大功率LED驱动电源，最高达到1000W，电源内可内置空气开关、定时器等专为户外大型亮化工程定制，以及一系列的调光电源，调整范围可达到无闪10-100%，且能通过EMC、FCC属低谐波干扰的平台。另一产品线有户外大型灯箱专用的COB功率模块，单片功率达9W，具有背光和侧光两种，分别适用于单、双面灯箱，为行业领先，每平米仅需8颗，灯相表面照度可达2400lux。《亚洲标识》：作为一家高新技术企业，虹霸电子的研发实力广受业界瞩目。虹霸在研发上投入如何？最近有什么新品推出呢？

《亚洲标识》：有人说，对于一个企业而言，最重要的莫过于为客户创造超过客户期望的价值，请问虹霸电子是如何做到的？

邓总：无论从产品到服务，卓越品质是我们一直坚持的信念，是虹霸提供给客户最重要的价值。产品研发及制造是一项永无止境的工作，对完美产品细节的无限追求、力求尽善尽美，提高产品稳定性、性价比以及用户体验是我们持续不断的目标。尽虹霸人的最大努力帮助我们的伙伴成功，这就是我们存在的价值。

《亚洲标识》：2013已接近尾声，不知道虹霸今年的销售情况如何？

邓总：公司2013年LED销售增长在30%左右，公司在国际市场成功拓展了中亚、东欧、南美、非洲等新兴市场。

《亚洲标识》：企业间的竞争或许最终是人才的竞争，作为高科技的LED光电行业，人才更是重中之重。请问，虹霸电子在人才管理方面有哪些可供其他企业借鉴的经验？

邓总：人是企业最重要的资源，拥有比对手更优秀、更忠诚、更有主动性与创造力的人才，是企业竞争优势。因此我们一直非常重视人才的管理。20年来，虹霸公司做到“四重视”：重视企业文化；重视员工生活福利；重视员工技能培训；重视员工工作环境。虹霸团队的多年发展，已经营造出一种高度和谐、友善、亲切、融洽的企业氛围。目前在虹霸工作10年以上老员工超过15%。在工作中我们也建立起完善的激励机制，让每个员工在虹霸的大舞台上都展现精彩、散发光芒，我们也相信这样也就形成了我们企业高度的凝聚力。

《亚洲标识》：我们知道LED光电产业是一个新兴的朝阳产业，具有节能、环保的特点。现在，越来越多的企业进入到这个市场中来，一些国际企业也加大对中国市场的重视程度，竞争压力其实不小，您认为在激烈的市场竞争中虹霸电子的优势在哪里呢？如何应对市场变化？

邓总：虹霸公司主要技术优势在于开关电源及COB封装技术。除自身研发团队以外，我们也同多家大学院校一直保持紧密合作关系，已取得多个项目合作成果，并成功申报国家及省级科研项目。市场竞争中，对于实力相仿的企业，持续创新的能力将成为下一轮决胜阶段最关键的因素。

《亚洲标识》：虹霸如何定位自己，有着怎样的发展规划呢？

邓总：作为LED灯具关键部件——驱动电源及COB光源的提供商，虹霸公司定位于提供高品质及高性价比产品的制造企业，专注于技术、产品、服务的不断革新，致力于帮助我们的伙伴在高品质的LED灯具或LED工程中取得成功。