目前包装行业的困境有两个显性指标，一个是产能过剩达50%，一个是需求下降达40%。产能过剩是一个相对值，是相对于需求来讲的，如果需求增加，产能过剩比例自然就降低。需求下降是一个绝对值，因为需求下降是行业外部的因素造成的，无论包装行业如何调整和变化，都不会影响需求的数据变化。

今天我们就来重点剖析一下需求下降的原因及近期可能的发展趋势。在如此包装困境下，包装厂还需要买新设备吗？不买设备厂商怎么办？如果买，到底该入手什么样的设备？

 ●需求下降的三大因素●

 包装终端需求的变化取决于整体经济状况的变化，包装产业本身无力改变需求端，那就来看看影响需求的三大因素。

 01国际贸易大形势

 自从美国发动贸易战以后，先是针对中国，后来又针对欧美、亚洲主要经济体横扫了一遍，退群加税，看似与世界为敌，可最终还是落实在主要针对中国。

 对于美方来说，提出一个奇高无比的价码，我们如果答应就输了如果不答应就能维持斗的状态，只要还处于斗的状态，就能持续提出不合理的要求。从退掉一切可退之群到纠缠不清的贸易战，目的其实是根本不想谈，不想谈的目的是希望打破二战以来的国际政治、贸易秩序，重新以美国利益为最高原则洗牌定新的游戏规则。

 从关税的“贸易战”到汇率操纵国的“金融战”，到彻底撕毁退出《中导条约》的“军事部署战”，再到深度插手香港乱局的“演变政治战”，一场立体综合的纠缠目前看短期不会结束，最快有所转机要看今年12月，届时美国将转入选举状态。这种形势下对于出口贸易影响很大，不过从目前统计数据来看还不是很严重，可是真正的伤害是利用这种不安定的情绪，迫使一些制造业釜底抽薪式的产业转移，一旦这样才是，难以逆转的伤害。

 02国内经济低增长

 受国际形势和国内地产业的宏观调控及产业升级、绿色安全生产、供给侧改革等综合因素影响，国内消费能力增长迟缓，直接导致消费趋于保守。

 一部分居民收入用于还杠杆套用资金，一部分出于稳定考虑转向稳健投资，实质上降低消费能力。只要消费降低、低端制造关闭、部分产业外移，那么包装需求的减少就是一个自然的结果。

 03包装产业自身存在问题

 包装产业需求减少的自身问题已经分析多次，一部分是高价逼退，一部分是循环再生，一部分是被替代进而导致综合减少。

 三大因素直接导致需求下降，而需求持续降低又直接影响包装产业从业人员的信心，信心的缺失导致经营的长期战略规划及短期战术调整。

 悲观地看，最短还有半年最长需要三年，通过内外状况的改变尤其是行业自身结构的调整走出困境。

 乐观地看，尽管目前行业陷入困境，但是这种困境又会逼得行业进行伤筋动骨式的调整，这个调整能够使行业迅速进入数字化、信息化、智能化、规模化阶段。

 ●包装困境下，还要买设备么●

 包装困境短期看已成定局，作为包装行业的设备厂商也很难置身事外。2017年行业最大赢家是板线设备厂家，各大二级厂升级升级买设备、部分三级厂跟风买板线加入二级厂俱乐部。现在来看2019、2020年这个时间段，国内流水线设备的销量一定程度上会有所下降，局部中西部地区会接手二手板线。印刷设备在二级厂尤其是原来纯板厂扩张纸箱业务的带动下，会维持基本的需求量。

从板线到印刷等大型设备的需求降低，什么样的设备会更好卖呢？

 智能化、联动线设备尤其是后段粘贴、模切、打包、堆码、物流设备会是很好的选择。

 这些设备在行业不景气的情况下直接通过提高效率、降低人工成本、降低损耗的方式提高利润率，可以说用短期高投入换来长期低成本稳定收益，不能从市场拿到高利润，只能通过从内部拿到低成本来平衡利润率。

 但是这种设备的投入不建议是三级厂而应该是二级厂， 这种设备投入会加速纸箱产能的退出缓解产能过剩问题。一个相当规模的二级纸箱厂会通过高效率、高质量产能的极大提高获得低生产成本优势，进而取得纸箱的终端订单，通过订单整合产能实现一次重新定位和洗牌，会快速大量淘汰落后产能。

 上述是满足大规模高质量的生产需求而调整设备，仅仅适合二级厂，真的不建议三级厂增加这种设备，在纸箱包装买方市场情况下决定取得订单的要素中，生产能力是必备条件但不是充分条件，综合能力很重要。

 那么，广大三级厂的设备策略是什么呢？

 ① 在确有订单需求而自身设备不能满足的情况下，可尝试与三级厂同行或上游二级厂实行代工式共享工厂，避免重复以前三级厂“不断买设备，又不断卖设备”的思路。

 ② 随着三级厂未来订单结构可以想象的改变，以及市场需求中越来越多的个性化需求，未来三级厂中坚的业务模式是个性化定制与小批量生产，而这种业务模式的明显生产特征是量小、单多，数字化、智能化生产设备就是理想的不二选择。