您对盈利工作的定义是什么？提高生产率和效率以承接快速周转的工作？或许为你的客户找到新的解决方案，而这些客户的工作是别人不愿碰的？
“A&M Graphics 公司（纽约州奥本市）创意总监兼总裁 Matthew Ferguson 说："对我来说，盈利的活件不仅要有适当的利润率，还要在现场和车间都能高效运行。
“没有多少印刷厂会关注现场和车间的工作效率。每一个没有考虑到的时间成本或材料成本都会侵蚀你的利润，如果你的利润率很低，如果你不注意这些细节，你的利润率可能已经接近不存在了。
无论如何，每个人都在努力争取有利可图的工作。以下是四家招牌制作公司，他们找到了完美的结合点。
不放过任何机会：在墙面图案的尺寸和位置上不放过任何机会。
秘诀
奥本社区医院的上州癌症中心于 2024 年 6 月开业，这为纽约州奥本和卡尤加县的癌症患者带来了全新的先进设施，他们再也不用长途跋涉就能得到必要的治疗。该医院还需要路标、墙壁壁画、带有立体标识的混合媒体墙、ADA 和房间标识以及 UV 印刷丙烯酸艺术作品，以引导病人及其家属，并为他们带来舒适感。该机构向其首选供应商 A&M Graphics 寻求帮助，以制作必要的标识。
组合订单： 多种材料的组合使这些印刷品熠熠生辉。
“我们已经为奥本社区医院和纽约州立大学上州分校医院系统完成了许多大大小小的项目，"A&M 公司的马修-弗格森（Matthew Ferguson）说。“我们一次又一次地为这两家客户提供了最好的体验，结果比他们预期的打样过程更加令人惊叹。这为我们赢得了他们的忠诚。
A&M 于 2023 年下半年开始与客户、建筑师和承包商合作，讨论并最终确定新建设施的设计、生产和安装。他们与纽约州锡拉丘兹的 HOLT 建筑事务所密切合作，后者提供了整体主题和室内设计队列。A&M 公司是这两家医院的现有客户，因此 A&M 公司已经有了这两家医院的徽标和品牌元素档案。
对于墙壁壁画中的抽象艺术，A&M 寻找了库存资产，并进行了精心挑选，以确保在尺寸上达到最佳分辨率。A&M 团队通过详细的项目论证包与医院组织来回沟通，其中不仅包括设计细节，还包括接缝位置、安装风格以及建筑师和承包商通常希望看到的其他重要元素。
图样确定后，A&M 使用其 Mimaki CJV330、CJV150 和 JFX200 打印机和绘图仪进行工作，并从 Glantz 采购 CHEMCAST 亚克力板材。亚克力的激光加工外包给了当地一家值得信赖的合作伙伴。
“弗格森说：“对于墙壁壁画，我们使用了所谓的‘秘制酱料’，”"这是一种特殊的材料组合，可以产生顶级的安装质量和我们所期望的效果。
你看，我看： 不是简单的壁画，而是 “优质图形环境”。
“弗格森补充说："在 A&M Graphics，我们专注于‘优质图形环境’--这里的关键词是优质。弗格森补充道，"我们的图形环境之所以能够盈利，是因为我们使用了混合媒体，并找到了能为每个空间增添额外亮点的产品。你可能会在一面墙上看到墙面包装或乙烯基徽标。而我们在看同一面墙时，看到的却是一幅高级壁画，上面还有激光切割的丙烯酸徽标。也许我们可以使用金属膜或纹理层压板来增加一点额外的亮点，所有这些都由我们才华横溢的平面设计师提供支持，我们确保根据他们的宝贵时间收取费用。车间和安装的劳动效率以及对正确设备的投资也对我们的盈利能力起到了巨大的作用。
癌症中心耗资 1500 万美元，于 2024 年 6 月开业，使医院能够在奥本增加一个更复杂的系统，为癌症患者提供世界一流的治疗。
“能完成另一个令人惊叹的项目，我们感到非常自豪，"弗格森说。“客户对最终结果非常满意。我们再一次超出了他们的预期，交付了完美无瑕的最终产品。但更重要的是，我们的工作将对病人及其家属以及医务人员产生积极影响，使他们在接受治疗时获得愉快、轻松的体验。患者和员工文化始终是我们工作的重要组成部分。
我们起飞了：标语和横幅为世外桃源般的庆典搭建了舞台。
盈利调整
在过去的三年里，华盛顿州贝灵汉一直是 “西北调整”（NW Tune-Up）活动的中心，这是一个遍布 Portal Village 海滨社区的夏季节日，吸引了 10,000 多名自行车、音乐和啤酒爱好者前来庆祝太平洋西北地区的文化。这项广受欢迎的活动由 Paper Whale 举办，Paper Whale 是一个 501(c)3 非营利组织，也是一个 100% 志愿者参与的项目，活动内容包括山地自行车道骑行、音乐表演和现场艺术空间。
“Signs Plus Inc.（华盛顿州贝灵汉）总裁吉姆-萨特菲尔德（Jim Sutterfield）说："每年，我们都会为西北调整活动印制所有的宣传标志。“我们为活动印制了几百个波纹塑料标牌和横幅。我们的团队与节日策划人会面，讨论他们的需求，制定预算，并最终确定一项计划，在不增加成本的情况下实现他们的目标。通过最大限度地利用我们的设备和生产速度，这对我们来说始终是一项非常有利可图的工作"。
在与最近一次活动的组织者商议后，Signs Plus 确定可以使用 5 x 10 英尺的瓦楞纸板制作大部分标牌。在各条街道上安装了尺寸从 4 x 6 英尺到 5 x 20 英尺不等的网状舞台横幅，用于宣传和指路标志，还安装了一系列横幅，包括两幅 4 x 25 英尺的横幅。设计团队利用现有的纸张尺寸，最大限度地将标志安装在一张材料上，以获得最佳收益。通过这次预先规划会议，设计团队使用 Adobe Illustrator 创建了美术文件，在工作流程中无需进一步处理。
萨特菲尔德解释说，在过去的三年里，主要设计一直保持不变，以便重复使用一些标志。但随着新赞助商的加入和赞助级别的改变，大部分标识每年都会更换。随着音乐节布局和形式的扩大，路标也必须更新。
利用 EFI Pro 16h 五色 UV LED 平板打印机和 Colex Sharpcut SX1732 数控平板切割机，Signs Plus 使用音乐节的主题色紫色、茶色、金色和白色制作了标牌，并在一周内将 150 张材料模切成型。这样，500 多个单独的宣传标牌按时交付给了音乐节。标牌由活动志愿者负责安装。
“萨特菲尔德说："我们发现，让客户了解我们使用的材料以及我们的生产流程，可以大大加快生产速度。“通过向我们提供印刷就绪的文件，我们的商业部门能够在 Colex 平板切割机上快速完成印刷和切割。我们选择的设备使我们能够提高产量，从而为我们带来了一个非常有利可图的项目。
每年，NW Tune-Up 团队都会回到 Signs Plus，因为他们已经建立了合作伙伴关系，并对公司的成果感到满意。随着音乐节的不断发展和吸引更多的爱好者，越来越需要有效的标识来引导周围的交通。
最大化 25 万美元的订单
当一个新客户向标识制作商提出六位数的订单时，管理层通常会格外关注。路易斯-维瓦斯（Luis Vivas）就是这样做的，他是旧金山一家领先的墙面图形和标识公司 VIVAS Inc. 客户 Shellrecharge.com 是壳牌美国公司旗下的公司，运营着美国最大的公共电动汽车（EV）充电网络之一。他们正在寻找一家能为充电站制作数千个模切徽标的商店，时间紧迫，需要快速完成彩色打样。当 Shellrecharge.com 通过电话联系他时，Luis Vivas 强调了自己公司的优质服务和与正确的潘通色相匹配的出色色彩校样。
“我们在电话里就完成了交易，"他说。“合同要求印刷和覆膜 20,000 个贴花；其中 4,000 个是模切徽标，16,000 个是安装在车站侧面的其他贴花，如说明标签、数字和徽标。这个项目的速度对我们来说非常重要。一旦完成，这一大规模订单就会被运往安装车站的美国各个城市"。
该项目于今年 1 月 10 日开始，1 月 31 日完成，预算为 25 万美元。在开始生产之前，维瓦斯团队与 Shellrecharge.com 合作，确保使用正确的潘通色，并就介质的加工和层压向他们提供建议。
在旧金山的生产仓库，生产团队使用了新的罗兰 DGA TrueVIS AP-640 大幅面乳胶打印机、罗兰 TrueVIS VG3 大幅面喷墨打印机切割机、3M Controltac Print Film 40C 和 3M Scotchcal Luster Overlaminate 8509。Vivas 说，拥有新打印机是按时完成这项工作的关键，也是公司一项非常重要的投资。
工作完成并装运后，客户雇用了当地的安装人员，他们按照 Vivas 制作的安装说明进行安装，包括金属表面的材料规格。
维瓦斯回忆说，运输是最大的挑战，因为并非所有目的地的数量都相同。另一个问题是，每台机器都有唯一的序列号。“我们整个团队都在努力工作，以确保序列号正确无误，"Vivas 自豪地说。“最后，客户看到我们如此专业地处理整个工作，感到非常高兴。实时沟通也是与他们建立牢固关系的关键。但最重要的是，我们仍在与他们合作新的项目。
军事精度
TRAX International 是为美国联邦政府机构提供专业和技术服务的领先供应商，该公司获得了马里兰州美国陆军设施的一份大型军事合同，承包商需要为其车队的卡车、货车和叉车制作新的标牌，以便在军事基地内运送设备和人员。Trax联系了附近的三家标识制造商，只有一家同意处理这项周转快、数量大的工作。
“我们有三天的时间为Trax公司的15辆货车、18辆卡车和10辆叉车设计、制作和安装贴花，"这家特许标识和图形公司的老板Bobby Jordan说。“我看到了利润最大化的机会。因为我可以利用安装成本与安装简便性之间的优势，而且我们能够在他们的截止日期前完成安装，所以我能够谈出一个更高的价格，我们的利润也就翻了一番。”
为了让Fastsigns Joppa公司继续前进，首先要做的是艺术工作。乔丹与Trax团队合作，将每辆车上的标识从七个位置（两个车门、尾门和车床的两个位置）减少到三个位置（仅车门和尾门）。乔丹的设计师使用 Trax 徽标，通过矢量文件创建了图形。他向客户展示，他的团队可以将所有必要的信息和公司徽标放在车门标牌上。
在三个小时内，Fastsigns Joppa店迅速批准并收到了图样。乔丹的团队在爱普生 SureColor S60600 64 英寸打印机上直接进入生产模式，使用 3M IJ40C 压延可拆卸乙烯基材料和 Controltac，以方便滑动、粘贴、抓取和重新定位。他们在一天内制作了 129 个贴花。第二天上午，这个小团队开始在卡拉 Mistral 1650 压膜机上使用 3M Scotchcal Matte Overlaminate 8510 压膜，并使用卡拉加工站进行修边。第二天早上，乔丹亲自到基地安装了 129 个贴花。
乔丹认为，这项工作盈利的关键在于，在他和他的员工开始生产之前，就预先排除了所有挑战。“他说："要想在截止日期前完成任务，唯一的办法就是化繁为简。“我缩短了不必要的时间。
“乔丹补充说："这绝对是我在车队中最快完成的项目。“有时，你必须利用紧迫的期限来发挥自己的优势。现在 Trax 非常喜欢我们。我们已经接到了他们的另一份工作。我们是他们的首选标识公司。
